Posts

الثلاثون الإدارية من كتاب (حياة في الإدارة)

Image

أربعة أخطاء يقع فيها المتعاقدون

Image
من خلال ما مررت به من تجارب وحالات في السنوات الماضية والتجارب المتنوعة تبين لي وجود قصور ناتج عن تهاون أو سوء فهم لبعض التصرفات المصاحبة لأي تعاقد، ينتج عن هذه التصرفات إضاعة الأوقات في ملاحقة الحقوق، وكما هو معلوم أن (الوقت هو المال)، لذا وجب التنبيه على هذه الملاحظات التي حصرت منها أربعاً والتي يغفل عنها كثير من المتعاقدين، وهي الآتي: 1- توثيق التعاقد: تكثر هذه الحالات قي العقود ذات المبالغ الضئيلة والتعاقدات المبرمة بين طرفين يثق بعضهم أو كلهم بالآخر، فيبدأ المقاول بالعمل المتفق عليه شفهياً دون وجود عقد أو تعميد رسميان، فينتج بعد ذلك كثير من النزاعات ويضطر المتعاقد معه إلى بذل مزيد من الوقت والجهد لإثبات بنود ووجود الإتفاق وغالباً يكون ذلك في أروقة المحاكم. 2- وضوح وصف العمل : من القضايا المتكررة وقوع نزاع بين طرفين أو أطراف متعددة في ماهية العمل الدقيقة، ومثال ذلك: إهمال إرفاق جدول لكميات المواد المطلوب توريدها وتركيبها (BOQ) عن عقد مقاولات. فينتج عن عدم وضوح ماهية العمل خلافات في التكلفة الإجمالية الصحيحة، إذ أن كثير من عقود المقاولات (مثلاً) لا تضع قيمة نهائية ل

The Danger of Blinker Negotiation Style

Image
A Blinker is a tool used to narrow horse's sight to force his/her focus on a racing track. Although, for horses, blinkers are useful and help them to achieve a goal that they are meant to do (transportation or/and racing), for human, it is extremely a bad idea to wear a Blinker in negotiation process. One of the most learnt lessons in negotiation is that a big picture strategy is almost always the only way to accomplish a beneficial agreement for each party involved in a deal making process. A one cannot understand others' interests if he/she only focus on his/her interests, not taking into account others thoughts, desires and goals, which could lead to weak deal or negative impression that probably cause relationships to collapse. For instance, one of my employees asked for a salary rise, this is not the problem for me, the issue was that he requested a 80% increase only because the average salary of legal consultants in his level of experience is higher than his current

خمسة أمور لا يفهمها دونالد ترامب عن علم التفاوض

Image
يجب أن يكون الرئيس الجديد للولايات المتحدة مفاوضاً فعالاً لأقصى حد. فبانتظاره نزاعات مسلحة وجمود سياسي وأزمات دبلوماسية كثيرة. الرئيس مدعوٌ لإيجاد حل في سوريا، وإدارة العلاقات المعقدة مع روسيا وإيران، والتعامل مع مناطق التوتر في كوريا الشمالية وليبيا وأوكرانيا، والتوترات السلبية التنافسية مع الصين، وإنعاش الحد الأدنى من التعاون بين الحزبين في الكونغرس. من المفارقات أن المرشح الرئاسي الوحيد الذي ما فتئ يُشدِّد على بسالته كمفاوض عظيم لا يملك إلا الغرائز والخبرات الخطأ للتعامل مع أنواع النزاعات التي سيواجهها الرئيس. لن يكون الأسلوب “الدونالد ترامبي” في التفاوض غير فعَّال فقطـ بل سيكون كارثياً أيضاً – ولذلك أسباب واضحة جداً. كان أحد الكاتبين كبير المفاوضين البريطانيين إلى أيرلندا الشمالية، وساعد في التوصل وتنفيذ اتفاق الجمعة العظيمة التاريخي الذي وضع نهاية لسنوات من العنف بين الكاثوليك والبروتستانت. أما الآخر فقد قدَّم المشورة في مختلف أرجاء العالم حول عدد من الصفقات بملايين الدولارات، وهو مؤلف كتاب جديد بعنوان “التفاوض على المستحيل Negotiating the Impossible”. كما عمل كِلانا

أربع نصائح للخريجين الجدد لإيجاد وظيفة

Image
ربما يشعر خريجو الجامعات الذين أنهوا دراستهم الجامعية ولا يحظون بوظيفة أو عمل، بالتوتر حول توقعاتهم المستقبلة. وتنقل "فوربس" عن "ليز ويسيل" المؤسسة المشاركة والمديرة التنفيذية لوكالة التوظيف الأمريكية "واي أب" بعض النصائح للخريجين الذين لم يجدوا وظائف حتى الآن. وتقول "ويسيل": "أشاهد الكثير من الخريجين الذين بدأوا يخرجون عن شعورهم بسبب عدم إيجاد وظيفة تتناسب مع مؤهلاتهم". وتشير "ويسيل" إلى أن الخريجين الذي لا يزالون دون وظيفة، هم في موقف قوي لإيجاد عمل لوقت كامل خلال الأشهر المقبلة. وتوضح أن قليلا من التعديلات في البحث عن الوظيفة والاتسام بالصدر الرحب تجاه الفرص المتاحة جميعها أمور من الممكن أن تصنع الفارق لصالح الخريجين الجدد. أربعة نصائح للخريجين للحصول على وظيفة: ١. إعادة تقييم خطة التقدم لوظيفة - الخريجون الذين لا يمتلكون خطة البحث عن عمل ربما يشعرون بالضغط. - وتقول "ويسيل" إن عدم وجود عمل للخريجين الجدد أمر لا يدعو للخوف أو القلق. - الكثير من ا

خمسة مهارات تقلب الموازين يمكن لرواد الأعمال الشباب إتقانها

Image
ريادة الأعمال هي العملية التي يتم من خلالها خلق أنشطة اقتصادية جديدة عن طريق البحوث، والتطوير، والإنتاج، والتوزيع للمنتجات والخدمات المبتكرة، بحيث تنتج من هذه العمليات زيادة نسبة نجاح المشاريع الريادية. وتحتاج المشاريع الريادية التي تسهم في تحسين التنمية الاقتصادية وخلق فرص الوظائف لتطوير نظم متكاملة للتدريب، والدعم، وتزويد رواد الأعمال بالمعلومات والبيانات، وتقييم وتطوير المهارات والقدرات الفردية، وتقديم الاستشارات والنصح والإرشاد لهم على نطاق واسع لتطبيق معرفتهم وابتكاراتهم. ورائد الأعمال هو مالك أو مدير مشروع يدرّ المال عن طريق الخوض بالمخاطرة والابتكار، ويتطلب ذلك كثيرا من الجهد، والبصيرة، والمثابرة، ويمكن لريادة الأعمال أن تلعب دورًا حاسمًا في إيجاد فرص اقتصادية وفي تغيير حياة الناس. والغالبية العظمى من رواد الأعمال حققوا طموحاتهم عن طريق الظهور للجمهور كل يوم، وتعلم المهارات الأساسية، والعمل بجد، وعدم الاستسلام أبدًا. ورواد الأعمال غير مطالبين بالتوصل إلى اختراع مذهل أو تقنية جديدة للشعور بالإنجاز، إنما يمكن فقط رواية قصة، والتواصل مع الآخرين، وحل المشكلات.

أهمية أن يكون اسمك في وسائل التواصل الاجتماعية

Image

ماذا يحدث إذا تحقق الثراء بين عشية وضحاها...نصائح للمحافظة على رأس المال

Image
الكل يحلم بالثراء لكن القليل يفكر في سبل إدارة المال إذا أصبح الحلم البعيد واقعا. وأعد موقع "وول ستريت 24/7 " قائمة بنصائح لمن يحلم ويسعى للثراء حتى لا تلهيه كثرة المال عن الحفاظ عليه واستثماره. وشملت النصائح أهمية الاستعانة بخبراء في القانون والإدارة المالية والضرائب ودراسة أفكار استثمارية لتنمية المال وأهمية التحلي بالترشيد والاقتصاد في الإنفاق وتجنب المصارف المبددة للمال وغيرها. وهي التالي : 1-الاستعانة بممثلين في الضرائب والشؤون القانونية - الاستعانة بمحترفين في شؤون الضرائب والقانون أمر أساسي لمعظم الأثرياء الجدد، فمعرفة مقدار الضرائب المستحقة عن مبلغ كبير مسألة مهمة للغاية. - ينبغي لصاحب المال استشارة خبراء الضرائب والقانون باستفاضة قبل التوقيع على أي صفقة  أو استلام أي أموال لأن ذلك يساهم في إنقاذ الآلاف من الأموال وربما الملايين. 2-التعاقد مع مستشار مالي حسن السمعة - بعد تحديد الحقوق القانونية في الثروة عن طريق المحامين ومعرفة الالتزامات الضريبية فإن الاستعانة بمستشار مالي يصبح مهما، إذ يساعد في تجنب التعامل مع وسطاء الأسهم أو أناس يس

الإخلاء التجاري المنظم

Image
الفكرة باختصار: فكرة وقائية تغني صاحب الملك من اللجوء للمحاكم لإخلاء العين المؤجرة و ذلك بتضمين العقود شرطاً أو إلحاق ورقة تعهد/تفويض تخول المؤجر صلاحية إخلاء العين المؤجرة في حالات معينة منها عدم استيفاء الأجرة على سبيل المثال، و ذلك بفتح العين المؤجرة عنوة و إزالة ممتلكات المستأجر بطريقة مبتكرة و منظمة و بمحضر مثبت في حضور عدة جهات (ممثل المؤجر+ممثل شركة الأمن+مدير السوق، و أي جهة أخرى)، و الاحتفاظ بالبضاعة في مكان معين و مدة زمنية معينة ليتسنى للمستأجر أخذها، و التصرف بها إلم يحضر بعد نفاذ المهلة. و كل هذا يتم بعد توجيه خطابات انذار للمستأجر في قبل و بعد كل مرحلة من مراحل الإخلاء. المناقشة: أ. الرأي الشرعي: -الإيجابيات 1.الأصل في الشروط الإباحة. 2.موافقة المستأجر على شرط الإخلاء المنظم من قبل المؤجر يعد تفويضاً/تنازلاً منه عن حقه في تسليم العين المؤجرة بعد إخلاء ممتلكاته الخاصة منها. المستند: الأدلة العامة من الكتاب و السنة بالوفاء بالعقود و شروطها. 3.بقاء المستأجر في العين المؤجرة يعد غصباً للعين، و قد أحل الشارع للمسلم استيفاء حقه من الغاصب للمال بشروط. ال

Why Middle Eastern Companies Should Extend Medical Insurance to Include Parents

Image
In this short essay, you will see how Medical Insurance on employees’ parents can benefit the companies and serve their objects. The aspects are the following: 1.     Showing and gaining respect: By including parents in medical insurance, corporates are expressing their appreciation to people who raised their employees, and we know how much parents means in sons’ & daughters’ life in Middle East. Therefore, and as it is expected, that workers will return this gesture by doing their job in best ways they could. 2.     Enhance company’s attraction to quality people: It is not a secret that one of the benefits companies can offer to any prospective or current employee is to include their parents in health insurance coverage. As a result, companies’ ability to hunt or keep valuable employees would increase. 3.     Not the first company: There are many examples of successful entities, which considered as attractive workplaces in Middle East, that implying parents’ medi