Anas Aldehishy أنس الدهيشي

أعد موقع "فوربس" قائمة تستعرض أكبر الأخطاء التي يقع فيها الموظفون عند دخولهم مع المديرين في تفاوض لزيادة أجورهم، وهناك العديد من الطرق التي يمكن أن يطلب بها الشخص زيادة راتبه إلا أن القليل منها فقط هو الذي يمكن الوصول به إلى الهدف بشكل صحيح.              ويقع الأفراد في أخطاء مختلفة أثناء التفاوض على زيادة الأجر والتي لا تؤدي فقط إلى عدم الحصول على الزيادة المرغوب فيها، بل تؤدي أيضاً إلى استياء المديرين أو فقد العمل أو غيره.      الأخطاء التي يقع فيها الموظف أثناء التفاوض على زيادة الأجر الخطأ التفسير 01 تقديم الطلب أثناء تخفيض الميزانية إذا تم تخفيض الميزانية فإنه يتعين على الموظف ألا يفاتح مديره في زيادة راتبه لأن ذلك تحامل على المدير، ويمكن فقط المطالبة بالزيادة إذا كان الشخص متأكدا من أنه يحصل على أجر أقل من الآخرين في الشركة أو الصناعة. 02 طلب الزيادة مع عدم العمل بأفضل أداء أو أفضل من المتوقع إذا كان الشخص يحاول أن يثبت لمديره في العمل بأن قيمته في السوق أعلى مما يدفع له، فإن ذلك يصعب عليه إذا لم يحقق الشخص أفضل أداء له، لذلك يكون الوقت المناسب هو الذي يحقق فيه الشخص أ

إذا كنت ممن يريد أن يكون له نشاط في قضايا المجتمع أو ممن يملكون حقوق تأليف و التي تزيد من سمعة إسمك في عالم المحاماة أو الإستشارات القانونية فينصح بأن تستعين بكاتب (كاتب محترف) لملء صفحات موقعك او صفحتك على وسائل الإعلام الاجتماعية  بالمقالات المتخصصة و المواكبة للأحداث، و ذلك لخمسة أسباب ١- لا تحب الكتابة : (إذا كنت تحبها فتخطى هذا السبب)، الكاتب المحترف في العادة يحب الكتابة لذلك فهو يصوغ الكلمات و يتقن  سبكها، و هذا ما تحتاجه لجذب القراء ٢- ليس لديك وقت : فكثير من المحامين أو المستشارين ليس لديهم وقت للكتابة، لذلك فكثير من مشاريع الكتابة لديهم تؤجل حتى تنسى. استئجار كاتب محترف يحل هذه المعضلة ٣- تحتاج إلى الخبرة : إذا كنت متأخراً في متابعة الجديد في فن الكتابة الإلكترونية (النشر الإلكتروني) و وسائله، فهناك كُتاب متخصصون و بارعون لتغطية هذا الإحتياج ٤- لا تعرف جمهورك الحقيقي : قد تكون ممن هو منغمس في تخصصه و عمله (أعمال المحامي عادة)بشكل ينسيك نشر ما أنت متخصص فيه و بارع به في الوقت و المكان المخصص، لذلك يفيدك المتخصص بعد معرفته لأسلوب عملك و مواطن ق

حياتنا تمتلئ بالارتباطات المتزايدة و عندما يكون الإنسان بارزاً في مجال معين (خاصة في مجال المحاماة) فإنه يلزم تعلم طرق مجدية في  :الاعتذار عن الارتباط و بشكل مؤدب، لذلك هذه خمس طرق مجربة للإعتذار  ١- دعني أتأكد من جدول مواعيدي: هذه الطريقة تعطيك الفرصة فس التفكير في قبول الارتباط أو لا، و يمكنك بعد ذلك الاعتذار بوجود  .ارتباطات مسبقة أو باختصار قول "لا" يوجد لدي وقت متاح فاعطني الوقت الذي يناسبك لأتأكد من مناسبته لي ٢ -   دائما أسأل لمعلومات إضافية أو تفصيلية: و أطلب منهم ارسالها لك، معظم الناس يتراجعون عن طلبهم اذا علموا أنهم يجب أن يعملوا له ٣- سعر وقتك: حسب تجربتي لو اعطيت كل أحد الوقت لمقابلتي لأصبحت مفلساً، لذلك و لأني مؤلف كتب وضعت عرضاً اسميته (عرض واحد  على واحد) و سعرته ب500 دولار و فيه أوفر استشارة عبر برنامج سكايب و بعضاً من مؤلفاتي للشخص الذي يرغب،واحد من كل عشرة أشخاص يشتري هذا العرض. فالوقت ثمين و عليك العناية به ٤- استخدم التورية (استخدم المؤلف مصطلح الكذبة البيضاء و هي لا تحوز شرعاً): يمكنك استخدام التورية لتحاشي الارتباط بالأشخاص و

 :١- التواصل الشفهي :اللغة من أهم الأدوات الاساسية والجوهرية للمهنة القانونية والمحترف القانوني عليه إدراك واتقان مايلي نقل وإيصال المعلومة بشكل موجز باتساق منطقي - التواصل بشكل مقنع - نصرة ومؤازرة مواقف وقضايا الرأي العام - اتقان المصطلحات القانونية - تطوير مهارات الاستماع بشغف وانصات -  :٢- التواصل الكتابي   الكتابة بأشكالها  من كتابة المراسلات والمخاطبات البسيطة إلى كتابة وصياغة الوثائق القانونية المعقدة هي جزء لا يتجزأ من الطبيعة المهنية القانونية. والقانوني  المحترف عليه مراعاة ما يلي اتقان مهارات الأسلوب الكتابي الرفيع إضافة إلى الجوانب الفنية في المواضيع المختلفة - اتقان القواعد اللغوية الأساسية نحوياً وإملائياً - مهارات صياغة المستندات القانونية التالية: الالتماسات، الملخصات، المذكرات الداخلية، القرارات، الاتفاقيات القانونية -     :٣- خدمة العملاء  في الصناعات التي ترتكز على خدمة العملاء، لا يتجاهل متخصصوها الأمانة والملائة الفنية الكافية إضافة إلى تحمل المسؤولية تجاه العملاء. وإضافة إلى ذلك يلزم المهني القانوني اتقان ما يلي مهارات استقطاب وجلب العملاء والمح

يوجد هناك ثلاث أسباب تدعوك لنشر فيديوات شخصية لك عبر موقع شركتك و  :هي ١- ارتباط الناس بك بعد رؤية صورتك و سماع صوتك و معرفة شخصك، مما يزيد  عدد الاستشارات و الاتصالات الواردة لمكتبك ٢- الناس تحب الفيديو (إضافة: دراسات وضعت اليوتيوب كأكثر المواقع زيارة من قبل السعوديين) مما يزيد عدد عملاءك و تنوعهم ٣- يوفر عليك تكلفة الاعلان لأن صناعة الفيديو و نشره مجاني و المقدم أنت و المادة من جمعك :أما طريقة البداية في عمل هذه الفيديوات فنقترح الخطوات التالية ١- ضع قائمة بالمواضيع المقترحة، و لا تنسى تضمين القائمة بالأسئلة الشائعة الي ترد من العملاء مع وضع حلول لسيناريوهات مقترحة (٢ - إبق الفيديو قصيراً (من دقيقتين إلى ثلاث (٣-  شارك الفيديو عبر منصات التواصل الإجتماعي (تويتر،فيسبوك،واتس اب إلخ ترجمة: أنس الدهيشي :المصدر http://lawmarketing.com/3-reasons-why-you-need-video-on-law-firm-blog/

عدد من المنشآت التجارية انتهى نشاطها بسبب تراكم حقوق مالية عليها، و هذا أحد أهم أسباب انتهاء النشاط (الإفلاس). و مما يعلم أن الديون على المؤسسات الاستثمارية في الغالب نوعان إما اختيارية و إما إلزامية و خير مثال على الإلزامية هو اشتراكات التأمينات الاجتماعية التي يجب أن تؤدى في مواقيت معينة. لكن في أوساط بعض أصحاب المنشآت (أصحاب العمل) توضع مستحقات التأمينات الاجتماعية في نفس مستوى القروض البنكية أو أقل منها من ناحية الأولوية في السداد و هذا خطأ فادح. اتصل بي أحد الأصدقاء يدير منشأة ذات فروع في مناطق متنوعة يستفسر عن سبب توقف الحاسب الآلي عن منشأنه (خدمات الجوازات و مكتب العمل) و من خلال مناقشتي معه سألته هل يراجع محاسب المؤسسة مستحقات التأمينات؟ فأجاب بالنفي !!. تبدأ مشكلة تعثر كثير من أرباب العمل من الناحية المالية من عدم تسديد مستحقات التأمينات الاجتماعية و ذلك نتيجة لجهلهم بنظام التأمينات الاجتماعية و لوائحه التنفيذية و ذلك من عدة نقاط، و هي الآتي: 1. مستحقات التأمينات الاجتماعية ديون ممتازة : تنص الفقرة الأولى من المادة العشرون من النظام على أن "جباية الاشتراك

إدارة العقود في الأندية الرياضية التسويق قد يجذب المال خاصة للجهات ذات المتابعة الجماهيرية لكن المشكلة الحقيقية تبدأ حين وجود المال و غياب أساليب الإدارة و منها إدارة العقود و أهم عناصرها التفاوض و القدرة على الوفاء بالعقود، و هذا ما تفتقده الأندية الرياضية. مدير لعبة في ناد ما (أحد الأندية الكبيرة) طلب تجهيز عقود مدرب و لاعب و بعد أن جُهزت له تم وضع أتعاب وكيل الأعمال أقل من المعتاد (المعمول به ١٠٪ من قيمة مجموع العقد)، رفض مدير اللعبة هذه النسبة و طلب وضع النسبة المعتادة دون عرضها على الوكيل. ما يجهله كثير من العاملين في الوسط الرياضي أن عمولة وكيل الأعمال قابلة للتفاوض و ليست ملزمة (لا يوجد نص بالإلزام) و عليه فإن إمكانية تخفيض المبالغ المترتبة على التعاقد ممكنة، و هذا ما حصل مع مدير اللعبة حين قبل أن يزود بنموذجي عقد أحدهما بنسبة أقل للعمولة و المفاجأة أن وكيل اللاعبين قبل بها ! و تبين بعد ذلك أن وكيل اللاعب هو في نفس الوقت وكيل المدرب، و هذا أيضاً عامل آخر لتخفيض المبالغ. من أكبر الأخطاء في نظري أن يتولى مدير اللعبة التفاوض من البداية، إدارة الاحتراف بالنادي هي من يج