إدارة العقود في الأندية الرياضية
إدارة العقود في الأندية الرياضية التسويق قد يجذب المال خاصة للجهات ذات المتابعة الجماهيرية لكن المشكلة الحقيقية تبدأ حين وجود المال و غياب أساليب الإدارة و منها إدارة العقود و أهم عناصرها التفاوض و القدرة على الوفاء بالعقود، و هذا ما تفتقده الأندية الرياضية. مدير لعبة في ناد ما (أحد الأندية الكبيرة) طلب تجهيز عقود مدرب و لاعب و بعد أن جُهزت له تم وضع أتعاب وكيل الأعمال أقل من المعتاد (المعمول به ١٠٪ من قيمة مجموع العقد)، رفض مدير اللعبة هذه النسبة و طلب وضع النسبة المعتادة دون عرضها على الوكيل. ما يجهله كثير من العاملين في الوسط الرياضي أن عمولة وكيل الأعمال قابلة للتفاوض و ليست ملزمة (لا يوجد نص بالإلزام) و عليه فإن إمكانية تخفيض المبالغ المترتبة على التعاقد ممكنة، و هذا ما حصل مع مدير اللعبة حين قبل أن يزود بنموذجي عقد أحدهما بنسبة أقل للعمولة و المفاجأة أن وكيل اللاعبين قبل بها ! و تبين بعد ذلك أن وكيل اللاعب هو في نفس الوقت وكيل المدرب، و هذا أيضاً عامل آخر لتخفيض المبالغ. من أكبر الأخطاء في نظري أن يتولى مدير اللعبة التفاوض من البداية، إدارة الاحتراف بالنادي هي من يج...