Anas Aldehishy أنس الدهيشي

مع توالي الأزمات وسرعة تصرم الأيام أصبح المرء يحس أن الدنيا سوداء مظلمة لا يكاد ينجو منها أحد، يبرز نور في آخر هذا النفق المظلم يراه البعض والبعض لا يراه. يقول الرئيس الأمريكي السابق جون أف كينيدي أن "الكلمة (أزمة) عند كتابتها باللغة الصينية تتكون من كلمتين أحدهما تعني (خطر) والأخرى تعني (فرصة)" وهذه هي حقيقة الأزمات الشخصية والأقليمية والدولية، فظاهرها شر محض وفي داخلها توجد فرص لمن يستدل لها.  إلا أنه ولكي يسترشد الإنسان إلى الفرص الكامنة في باطن الأزمات يجب عليه أن يتحلى برباطة جأش وهدوء داخلي وتفكير خارج الإطار الشخصي وداخله. ومن خلال استقراء السنة النبوية لا يمكن تجاوز أول أزمة تعرض لها المصطفى - صل الله عليه وسلم - وهو نزول الوحي عليه في غار حراء وقبض جبريل - عليه السلام - على ضلوعه في موقف مهيب مروع لكل إنسان، فهذا القرآن لو أنزل على جبل لرأيته متصدعاً متشققاً من خشية الله فما بالك ببشر! وما بالك أن يتزامن ذلك مع رؤية مَلَك عظيم ومعلم الأنبياء الذي له ستمائة جناح ! فلما رجع نبينا - صل الله عليه وسلم - لزوجه خديجة - رضي الله عنها - خائفاً مرعوباً دثرته وأحتوته ...

في حوار مع أختي الصغرى تطرقت لتصرفات معينة لا نلقي لها بالاً تؤثر في حياة الآخرين، لنسميها: "لمسات" لكونها غير مكلفة ولا يُنتبه لها وتُنسى عادة من قبل فاعلها. إلا أنه و رغم عدم كلفة و رغم ضئالة حجم هذه اللمسات إلا أن لها آثار ونتائج مبهرة. ١. الشكر والدعاء: هو أول هذه اللمسات، حينما كنت أعيش في استراليا للدراسة علمتني الثقافة الاسترالية الشكر لكل من خدمني والتأسف لكل من غير سلوكه بسبب تصرف مني (اصطدام كاد أن يحدث بأحدهم مثلاً) . كلمة (Thank you - شكراً) وكلمة (Please - لو سمحت) وكلمة (Sorry - آسف) هي كلمات يومية أساسية ولها إحساس رائع في نفس قائلها، كيف لا وهي تقال لك أيضاً. وفي السعودية وغيرها من الدول ترى تغير وجه من يخدمك في محل ما مثلاً حينما يخدمك (رغم كون خدمته لك جزء من عمله) حينما تشكره وتدعو له (وأعظم دعاء يؤثر في الآخرين حسب تجربتي هو: رحم الله والديك). ٢. المدح والثناء: بادر دائماً بالمدح بلا تنطع (زيادة واضحة في الثناء) وهي مهارة تعلمتها من زوجتي، فلم أعلم أن المدح يذيب الجليد إلا لما رأيت أثره عياناً في وجه والدي. المدح يا سادة مفتاح القلوب بل كل ا...

In my journey as a lawyer I experienced many acts and behaviours some attorneys does that seems to be a misconduct but is not an obvious one. However, and for the sake of educating the public of such unethical acts, here are these common unethical conducts: 1. Digression: The most behaviour I notice in court is digression where some lawyers are insisting to do. As law school students we learned to focus on the lawsuit subject as an ethical obligation.  Digression merely means to waste time and effort of the court and the opponent lawyer, hence, it should be considered a misconduct. 2. Indirect Nettling: Although indirect nettling might be considered part of point (1), but the object of doing it is different. This behaviour aims - beside extending litigation period - to irritate the opponent lawyer or its client to illegally response to such act, which might result into unfavorable consequences to the opponent or to the court session. 3. incomplete Authorized Representat...

لا شك أن قطاع المقاولات الإنشائية يعتمد كلياً على تدفق العقود ليضمن ملاك شركة/مؤسسة المقاولات عدم تعثرهم في سداد رواتب عامليهم وأقساط التمويلات البنكية - إن وجدت - وبتأمل السوابق القضائية في محاكم السعودية يبرز للمطلع انحصار أسباب نشوء النزاعات بين المقاول ومالك المشروع في أسباب منها تعثر المالك في السداد أو ارتفاع التكاليف على المقاول بما يفقد المقاول أرباح العقد، وهذا مما لا يمكن التحكم فيه من قبل المقاول، إلا أنه باستطاعة المقاول تفادي الثلاث مسببات المتكررة في أغلب النزاعات، وهي التالي: 1. التساهل في توثيق المخاطبات والموافقات: يعمل كثير من المقاولين على الإضافة أو التعديل على الأعمال المكلف بها على موافقات وتوجيهات شفهية ناشئة من المالك أو ممثل المالك ودون الانتظار للحصول على موافقة أو توجيه خطي، حيث يعد هذا التصرف من الأسباب الأساسية في نشوء النزاعات في القضايا المنظورة، فالمقاول يدعي صدور موافقة وتوجيه شفهي بينما المالك أو ممثله ينفي ذلك ويطالبه بإبراز المستند الذي يثبت ذلك، وغالباً يكسب المالك الدعوى لأجل هذا السبب. 2. التسليم المعيب: يهمل كثير من المقاولين المو...

من أهم الوسائل التي يجب أن تعتمد عليها أي منشأة في تحقيق خفض لنفقاتها هو الآتي: 1 .البحث عن الموارد المهدرة أو التي لا تستخدم واستخدامها أو التخلي عنها، ومثال ذلك: تأجير جزء من مساحة المكتب. 2.إدخال نشاط إضافي يستطيع الموظفين الحاليين تغطيته أو الدخول كشريك فيه. 3.الإندماج أو إدخال شريك. 4.زيادة الفاعلية بإعادة النظر في أعمال الموظفين وطريقة قياس أدائهم مع التركيز على الفاعلية والأثر على أداء الشركة (يوجد أدوات قياس متوفرة ومتعوب عليها) بحيث نركز على المهارات والفرص التي تزيد إنتاجية المجوعة على المدى القصير. 5.إعادة التفاوض على عقود التمويل ويُعتمد في ذلك على الأثر المالي المتوقع على الشركة والذي فرض على المنشأة بعد الرسوم والضرائب(تعتمد على مهارة المفاوض أيضاً). 6.التعاقد مع مندوبي مبيعات للبحث عن عملاء إضافيين. 7.تكثيف الإعلانات في مختلف الوسائل. وهذا مما تيسر حصره ومساهمتكم أساسية في الموضوع.

As natural human being who was raised to respect others and to work corporately with others  to achieve certain goals and/or values (teamwork), he was not trained to play politics. He believes in the great saying of Niccolo Machiavelli that "politics have no relation to morals.", which sums up the danger of politics spreading inside workplaces. The question is; what should you do when your workplace turns into politics playground? The answer might be the following: Although may be it is the time for you to look for another workplace, you should not involve in any conflicts and you should keep your full intention to your tasks. Being a biased to any rivaling team is not a good idea as it might negatively impact your reputation which might result into decreasing the number of your future opportunities. Socially, biasing is seen as embracing every act, value and result your team commit or/and gain. My friend, workplace's politics is the fire to be fired in the hole...

لم يكن الإنجليزي "تشارلز دودجسون لوتويدج" مجرد عالم رياضيات ومصور فوتوغرافي، بل كان أيضاً كاتباً من الطراز الأول، حيث ألف تحت اسمه المستعار "لويس كارلوس" اثنين من أشهر الكتب في الأدب الإنجليزي، وهما "مغامرات أليس في بلاد العجائب" (1865) وتتمته "عبر المرآة" (1871). الجري في نفس المكان - في كتاب "عبر المرآة" يروي "كارلوس" قصة "أليس"، الفتاة الشابة التي تعلمت درساً مهماً في الحياة من "الملكة الحمراء" لا يلاحظه الكثير منا. "أليس" تجد نفسها تجري بشكل سريع ولكنها لا تبرح مكانها! - تجري "أليس" إلى جانب الملكة الحمراء التي تصيح قائلة "أسرع! أسرع!، ولكن الشيء الغريب هو أن الأشجار وغيرها من الأشياء المحيطة بهما لا تزال هي الأخرى في مكانها، أي أنهما لم يتقدما قيد أنملة.    - في نهاية المطاف، تخبر الملكة الحمراء "أليس" بأن تستريح إلى جانب إحدى الأشجار، لتسألها الفتاة في حيرة "لماذا أشعر وكأننا رغم كل ما جريناه إلا أننا بقينا تحت تلك الشجرة طوال الوقت! كل شيء ...

يقع على عبء فريق التسويق في أي شركة مهمة صعبة، لجذب اهتمام العملاء، وإقناعهم بشراء المنتجات. وخلال السنوات الماضية نجح كثيرون في إطلاق حملات إعلانية مؤثرة ومقنعة، وفي حين أن الإعلانات الرائعة تزيد مبيعات الشركة وأرباحها. فإن الإعلانات السيئة يمكن أن تدمر الشركة بسهولة، وتتسبب في فقدانها الأرباح، وخسارة سمعتها، وقد تؤدي في حالات نادرة إلى إفلاسها. وفيما يلي أسوأ حالات فشل تسويقي وفقًا لموقع "list25". 1- بيبسي بثت شركة "بيبسي" إعلانًا مؤخرًا يضم متظاهرين ضد الشرطة، وظهرت به نجمة تلفزيون الواقع "كيندال جينر" أثناء مشاركتها في المظاهرة، قبل أن تتوجه نحو صف من رجال الشرطة في حركة مفاجئة، وتقدم لأحدهم مشروب بيببسي، فيأخذها ويبتسم. أثار الإعلان انتقادات واسعة، واتهامات للشركة بالاستخفاف بالاحتجاجات التي شهدتها الولايات المتحدة مؤخرًا، واضطرت للاعتذار وسحب الإعلان، قائلة إن نيتها كانت تعزيز الوحدة والسلام والتفاهم. 2- "بريتيش بتروليوم –بي بي" عقب تسرب كميات كبيرة من النفط في خليج المكسيك عام 2010، حاولت الشركة إصلاح الأضر...

كثير ما أقابل أشخاصاً لديهم مواهب نادرة أو مميزة ولا يدرون عن تميزهم أو لايستطيعون استثمار ذلك وينتظرون أحداً ليلاحظ أنهم أشخاص لديهم قدرات لاتوجد في كثير من الموظفين ليعطيهم الفرصة ليبدعوا ويحلقوا. في الواقع يحزنني هذا التفكير لدى هؤلاء الموظفين وذلك لأن ديننا الحنيف علمنا أن نتخذ من الأسباب ما نستطيع ليوصلنا توفيق الله إلى ما نريد وليس أن نفعل بعض الأسباب ونتواكل عليها. في العصر القديم كانت الوسائل محدودة للتميز وقد يُعذر البعض لعدم الإقدام عليها إذ أنها تتطلب شجاعة معينة كالدخول على مسؤول والإفصاح له عن القدرة الحقيقة لك كما فعلها يوسف - عليه السلام - عند طلبه من عزيز مصر أن يجعله وزيراً للمالية مبرراً أن لديه القدرة على ذلك في قوله تعالى: {قال إجعلني على خزائن الأرض إني حفيظ عليم}. لكن في العصر الحديث ظهرت وسائل قد لايعذر أحد مهما كان من عدم استغلالها مع سهولة الوصول إليها والعمل عليها، وهي كثيرة، وأركز في هذه المقالة على ثلاث منها: 1. مدونة إلكترونية: كما ترى عزيزي القارئ فإن هذه المقالة وضعتها في مدونتي التي وفرتها لي جوجل في موقعها بلوقر (Blogger) وهي مجانية تضع فيها ما ...

اشتهرت الصكوك وانتشرت في السنوات الأخيرة كأداة معاصرة يمكنها سد فجوة موجودة في سوق رأس المال العالمي، حيث ساعدت المستثمرين من الدول الإسلامية على موازنة محافظهم الاستثمارية بمنتج مشابه (مجازاً) للسندات. والصكوك هي عبارة عن أوراق مالية تثبت حق ملكية في أصل معين – وهي ليست أداة دين – وبعبارة أخرى تمثل الصكوك حصصاً شائعة في ملكية أعيان أو منافع أو خدمات أو مشاريع تجارية قائمة فعلاً أو سيتم إنشاؤها من حصيلة الاكتتاب. ويوجد لكل صك قيمة اسمية تحدد على أساس قيمة الأصل محلّ العقد، وقد يقوم المستثمر بشرائه مقابل هذه القيمة، أو يشتريه (كما هو الحال بالنسبة للسندات التقليدية) بعلاوة أو خصم. ووفق نظام الصكوك يتم تحويل التدفقات النقدية المستقلبية من الأصل محل العقد إلى تدفقات نقدية حالية، ويجوز إصدارها عن الموجودات القائمة فعلاً أو التي ستتوفر في المستقبل. ويكافأ المستثمرون الذين يشترون تلك الأوراق المالية بحصة من الأرباح المستمدة من الأصل. ويعتبر الاستثمار الأولي في الصكوك غير مضمون، حيث إنه توجد دائماً احتمالية لعدم تمكن حامل الصك من استعادة القيمة الاسمية، وذلك لأنه على عكس حاملي ...

من خلال تجربتي التي تمتد لخمس سنوات تقريباً في أروقة المحاكم المختلفة (العامة والعمالية والإدارية) خلصت إلى عدة تجارب فيما يخص حيل المحامي الخصم في تعطيل سرعة سير القضية أو حرفها عن مسارها، وسأذكرها هنا إجمالاً: أولاً: الإستطراد: وهو الأكثر إستخداماً من المحامي الخصم، وهو إستدعاء ما ليس في موضوع الخصومة مما قد يكون له علاقة بأحد الأطراف أو بالخصومة من طرق أخرى، ومثاله: أن يذكر المتداعي حادثة حدثت بين الخصمين ويدخل في تفاصيل ليس لها علاقة بالموضوع ويبني عليها إستنتاجات على أمل أن تقع في شراكه فترد عليه ليطول أمد القضية. ثانياُ: اللمز الغير مباشر: وهوكما في الحالة الأولى ولكن يذكر تفاصيلاً تحوي لمزاً لموكلك في أمانته أو في عدالته دون أن يصرح بذلك. ثالثاً: نقص الوكالة: يتعمد بعض المحامين إنقاص وكالته عن موكله بألا تتضمن عناصر قد تكون أساسية في مراحل متأخرة في القضية، ومثال ذلك: عدم تضمين الوكالة صلاحية رد اليمين، مما يضيع الوقت ويؤخر حسم القضية لأنه سيرجع على موكله لإصدار وكالة جديدة. رابعاً: رفع قضية مقابلة: يلجئ بعض المحامين إلى رفع قضية على موكلك خلال سير قضيتك معه وذلك لي...

من خلال ما مررت به من تجارب وحالات في السنوات الماضية والتجارب المتنوعة تبين لي وجود قصور ناتج عن تهاون أو سوء فهم لبعض التصرفات المصاحبة لأي تعاقد، ينتج عن هذه التصرفات إضاعة الأوقات في ملاحقة الحقوق، وكما هو معلوم أن (الوقت هو المال)، لذا وجب التنبيه على هذه الملاحظات التي حصرت منها أربعاً والتي يغفل عنها كثير من المتعاقدين، وهي الآتي: 1- توثيق التعاقد: تكثر هذه الحالات قي العقود ذات المبالغ الضئيلة والتعاقدات المبرمة بين طرفين يثق بعضهم أو كلهم بالآخر، فيبدأ المقاول بالعمل المتفق عليه شفهياً دون وجود عقد أو تعميد رسميان، فينتج بعد ذلك كثير من النزاعات ويضطر المتعاقد معه إلى بذل مزيد من الوقت والجهد لإثبات بنود ووجود الإتفاق وغالباً يكون ذلك في أروقة المحاكم. 2- وضوح وصف العمل : من القضايا المتكررة وقوع نزاع بين طرفين أو أطراف متعددة في ماهية العمل الدقيقة، ومثال ذلك: إهمال إرفاق جدول لكميات المواد المطلوب توريدها وتركيبها (BOQ) عن عقد مقاولات. فينتج عن عدم وضوح ماهية العمل خلافات في التكلفة الإجمالية الصحيحة، إذ أن كثير من عقود المقاولات (مثلاً) لا تضع قيمة نهائية ل...

A Blinker is a tool used to narrow horse's sight to force his/her focus on a racing track. Although, for horses, blinkers are useful and help them to achieve a goal that they are meant to do (transportation or/and racing), for human, it is extremely a bad idea to wear a Blinker in negotiation process. One of the most learnt lessons in negotiation is that a big picture strategy is almost always the only way to accomplish a beneficial agreement for each party involved in a deal making process. A one cannot understand others' interests if he/she only focus on his/her interests, not taking into account others thoughts, desires and goals, which could lead to weak deal or negative impression that probably cause relationships to collapse. For instance, one of my employees asked for a salary rise, this is not the problem for me, the issue was that he requested a 80% increase only because the average salary of legal consultants in his level of experience is higher than his current ...

يجب أن يكون الرئيس الجديد للولايات المتحدة مفاوضاً فعالاً لأقصى حد. فبانتظاره نزاعات مسلحة وجمود سياسي وأزمات دبلوماسية كثيرة. الرئيس مدعوٌ لإيجاد حل في سوريا، وإدارة العلاقات المعقدة مع روسيا وإيران، والتعامل مع مناطق التوتر في كوريا الشمالية وليبيا وأوكرانيا، والتوترات السلبية التنافسية مع الصين، وإنعاش الحد الأدنى من التعاون بين الحزبين في الكونغرس. من المفارقات أن المرشح الرئاسي الوحيد الذي ما فتئ يُشدِّد على بسالته كمفاوض عظيم لا يملك إلا الغرائز والخبرات الخطأ للتعامل مع أنواع النزاعات التي سيواجهها الرئيس. لن يكون الأسلوب “الدونالد ترامبي” في التفاوض غير فعَّال فقطـ بل سيكون كارثياً أيضاً – ولذلك أسباب واضحة جداً. كان أحد الكاتبين كبير المفاوضين البريطانيين إلى أيرلندا الشمالية، وساعد في التوصل وتنفيذ اتفاق الجمعة العظيمة التاريخي الذي وضع نهاية لسنوات من العنف بين الكاثوليك والبروتستانت. أما الآخر فقد قدَّم المشورة في مختلف أرجاء العالم حول عدد من الصفقات بملايين الدولارات، وهو مؤلف كتاب جديد بعنوان “التفاوض على المستحيل Negotiating the Impossible”. كما عمل كِلانا...

ربما يشعر خريجو الجامعات الذين أنهوا دراستهم الجامعية ولا يحظون بوظيفة أو عمل، بالتوتر حول توقعاتهم المستقبلة. وتنقل "فوربس" عن "ليز ويسيل" المؤسسة المشاركة والمديرة التنفيذية لوكالة التوظيف الأمريكية "واي أب" بعض النصائح للخريجين الذين لم يجدوا وظائف حتى الآن. وتقول "ويسيل": "أشاهد الكثير من الخريجين الذين بدأوا يخرجون عن شعورهم بسبب عدم إيجاد وظيفة تتناسب مع مؤهلاتهم". وتشير "ويسيل" إلى أن الخريجين الذي لا يزالون دون وظيفة، هم في موقف قوي لإيجاد عمل لوقت كامل خلال الأشهر المقبلة. وتوضح أن قليلا من التعديلات في البحث عن الوظيفة والاتسام بالصدر الرحب تجاه الفرص المتاحة جميعها أمور من الممكن أن تصنع الفارق لصالح الخريجين الجدد. أربعة نصائح للخريجين للحصول على وظيفة: ١. إعادة تقييم خطة التقدم لوظيفة - الخريجون الذين لا يمتلكون خطة البحث عن عمل ربما يشعرون بالضغط. - وتقول "ويسيل" إن عدم وجود عمل للخريجين الجدد أمر لا يدعو للخوف أو القلق. - الكثير من ا...

ريادة الأعمال هي العملية التي يتم من خلالها خلق أنشطة اقتصادية جديدة عن طريق البحوث، والتطوير، والإنتاج، والتوزيع للمنتجات والخدمات المبتكرة، بحيث تنتج من هذه العمليات زيادة نسبة نجاح المشاريع الريادية. وتحتاج المشاريع الريادية التي تسهم في تحسين التنمية الاقتصادية وخلق فرص الوظائف لتطوير نظم متكاملة للتدريب، والدعم، وتزويد رواد الأعمال بالمعلومات والبيانات، وتقييم وتطوير المهارات والقدرات الفردية، وتقديم الاستشارات والنصح والإرشاد لهم على نطاق واسع لتطبيق معرفتهم وابتكاراتهم. ورائد الأعمال هو مالك أو مدير مشروع يدرّ المال عن طريق الخوض بالمخاطرة والابتكار، ويتطلب ذلك كثيرا من الجهد، والبصيرة، والمثابرة، ويمكن لريادة الأعمال أن تلعب دورًا حاسمًا في إيجاد فرص اقتصادية وفي تغيير حياة الناس. والغالبية العظمى من رواد الأعمال حققوا طموحاتهم عن طريق الظهور للجمهور كل يوم، وتعلم المهارات الأساسية، والعمل بجد، وعدم الاستسلام أبدًا. ورواد الأعمال غير مطالبين بالتوصل إلى اختراع مذهل أو تقنية جديدة للشعور بالإنجاز، إنما يمكن فقط رواية قصة، والتواصل مع الآخرين، وحل المشكلات. ...

الكل يحلم بالثراء لكن القليل يفكر في سبل إدارة المال إذا أصبح الحلم البعيد واقعا. وأعد موقع "وول ستريت 24/7 " قائمة بنصائح لمن يحلم ويسعى للثراء حتى لا تلهيه كثرة المال عن الحفاظ عليه واستثماره. وشملت النصائح أهمية الاستعانة بخبراء في القانون والإدارة المالية والضرائب ودراسة أفكار استثمارية لتنمية المال وأهمية التحلي بالترشيد والاقتصاد في الإنفاق وتجنب المصارف المبددة للمال وغيرها. وهي التالي : 1-الاستعانة بممثلين في الضرائب والشؤون القانونية - الاستعانة بمحترفين في شؤون الضرائب والقانون أمر أساسي لمعظم الأثرياء الجدد، فمعرفة مقدار الضرائب المستحقة عن مبلغ كبير مسألة مهمة للغاية. - ينبغي لصاحب المال استشارة خبراء الضرائب والقانون باستفاضة قبل التوقيع على أي صفقة  أو استلام أي أموال لأن ذلك يساهم في إنقاذ الآلاف من الأموال وربما الملايين. 2-التعاقد مع مستشار مالي حسن السمعة - بعد تحديد الحقوق القانونية في الثروة عن طريق المحامين ومعرفة الالتزامات الضريبية فإن الاستعانة بمستشار مالي يصبح مهما، إذ يساعد في تجنب التعامل مع وسطاء الأسهم أو أناس يس...